obchodní dovednosti

Články pro štítek obchodní dovednosti
Méně je někdy více. Impulzy Petera Urbance
19.3. 2017

Méně je někdy více

Dnešní článek je o obecně rozšířeném nešvaru. Věřím, že spousta obchodníků a majitelů firem se jej dopouští z nevědomosti a v nouzi. Začíná to obvykle takto: Máme málo zákazníků. Kde vzít další?

Peter Urbanec
10.11. 2016

Umění vstát od stolu

Mezi obchodní dovednosti zkušených obchodníků patří i umění vstát od stolu. Kdy a proč? Tak právě o tom je tohle video 🙂

Emoce
16.8. 2016

Emoční nádech slov? Silná zbraň špičkového obchodníka!

Slova často způsobují emoce. Některá silné, jiná slabé. Některá pozitivní, jiná negativní. Podívejme se na to, jak toho může využít obchodník v průběhu obchodního jednání.

sleva zleva
14.6. 2016

Sleva zleva i zprava

S L E V A!  Kam se podíváte, všude nabízejí slevu. Když mluvím s obchodníky, tak často slýchám: „Dal jsem klientovi slevu. A on si to nakonec koupil jinde. Tam, kde mu dali slevu ještě větší. Jakou slevu mám dát příště? Takhle brzy zkrachuju!“ A co vy? Také běžíte tento nekonečný slevový závod? A lze jej vůbec vyhrát?...

2.2. 2016

Za jakou cenu se Vám bude nejlépe prodávat?

Co myslíte, jak je třeba nastavit ceny, aby se Vám Vaše produkty či služby skvěle prodávaly? Jak nastavit cenu, aby to zákazníkovi nepřišlo příliš drahé? Obchodníci a podnikatelé mívají strach mluvit o ceně A to je velká chyba. Když dojde řeč na cenu, je třeba si být absolutně jistý. Jakékoliv zaváhání (verbální i mimoverbální) při...

20.1. 2016

Jak zvládnout úvod obchodní schůzky?

Praktický tip pro brilantní zahájení obchodní schůzky! O našem úspěchu na obchodní schůzce rozhodují první minuty. Je to jako ve fotbale. Když střelíte dva góly v prvních deseti minutách, také se Vám bude hrát zbytek zápasu mnohem lépe, než kdybyste nedali gól žádný nebo naopak inkasovali. Jak to udělat? Jak střelit hned několik gólů v úvodu obchodního...