Zkušení vyjednavači mají jasno. A to hned na začátku. Vědí, o co jim jde, čeho chtějí konkrétně dosáhnout a jdou si za svým. Mají tah na bránu. Dokáží předvídat, jak bude vyjednávání probíhat a připravit se na všechny možné alternativy. Takže je nic nezaskočí. A přesně tak to budete mít s touto kapitolou i Vy.

Co konkrétně si na vyjednávání připravit, abyste zvítězili? Zodpovědní obchodníci    a manažeři vědí, že vyjednávání bez přípravy je odsouzeno k nezdaru. Oproti tomu pragmatických 7 bodů přípravy odsuzuje nezdar ve vyjednávání mezi náhody. Chcete vědět přesně - co, kdy, kde, jak připravit? Co všechno zjistit, ošetřit a napsat?

Jakou taktiku zvolit, abychom spojili obezřetnost s drajvem. Tah na branku, taky přímočarost, dokonce i upřímnost… To jsou hezké vlastnosti a schopnosti. Bez taktiky a citu mohou napáchat více škody, než užitku. Jakou si určíte taktiku a proč? Pro jakou situaci a jak se na to připravíte? Víte? Umíte? Pokud ne, nevadí - od toho je tu 3. kapitola 1. modulu.

Jak vyjednávání zahájit a získat skvělé karty hned od začátku? Jak konkrétně zvládnout další 2 fáze? Pokud v první polovině jednání neučiním 3 tajné kroky, s největší pravděpodobností nedosáhnu svého cíle. Jaké? Jste zvědaví? O tom všem bude tato kapitola.

Bude i o abecedě profesionála, která začíná písmenem Z (jako Zahájení), a pak teprve písmeny D a BS. Nehádejte význam těchto písmen, ale ovládněte ho. Jakou dohodu je důležité uzavřít s protistranou ihned na začátku jednání? Proč a jak oslovit v úvodu jednání tzv. Body shody? Máte se rozhodně na co těšit.

Jak se dostat od neshody k dohodě a jak krotit rozohněné osoby? Čím bude třeba topit, jak často a co bude nutné štípat a přikládat, aby nás výsledek našeho vyjednávání zahřál finančně i lidsky? Tahe kapitola je plná konfliktů a jejich řešení.

Představte si, že budete umět přesvědčit své okolí o dobré věci. Vaše zaměstnance, zaměstnavatele, děti i obchodní partnery. Jak se Vám to líbí? A tuhle Vaší představu přetavíme v realitu. Po této kapitole to budete umět.

Jak manipulativní techniky poznat, jak se jim bránit a jak je i eticky použít. Ne každý hraje fér. Některé neseriózní hráče poznáte ihned, jiní si s Vámi vytřou podlahu, aniž byste to postřehli. A dojde Vám to (možná) až později, nebo až příliš pozdě.

Tato kapitola je prevencí proti manipulacím zjevným i dokonale zamaskovaným. Díky ní poznáte, jestli s Vámi chce někdo zamést, nebo už dokonce zametá, a současně Vás naučí pracovat se smetáky (férově).

Jak uzavírat vyjednávání průběžně a jak finálně. Co je průběžné uzavření? Jak ho konkrétně odkomunikovat? Co k němu bezpodmínečně patří? Jak řešit námitky a jiné překážky ve fázi uzavírání? Jak vypadá finální uzavření, co mi k němu pomáhá a co mne od něj vzdaluje?

Můžete si koupit tento kurz, můžete ho projít křížem krážem. Můžete vše v praxi vyzkoušet. A nebo také nemusíte. To, jak s tímto programem naložíte, je jen a jen na Vás. Víte, co je zárukou úspěchu? Jít do akce. Věřit si. Dát si povolení být skvělý vyjednavač. A být jím.