Jak zvládnout úvod obchodní schůzky?

Praktický tip pro brilantní zahájení obchodní schůzky!

O našem úspěchu na obchodní schůzce rozhodují první minuty.

Je to jako ve fotbale. Když střelíte dva góly v prvních deseti minutách, také se Vám bude hrát zbytek zápasu mnohem lépe, než kdybyste nedali gól žádný nebo naopak inkasovali.
Jak to udělat? Jak střelit hned několik gólů v úvodu obchodního jednání?
Mám pro Vás dva praktické tipy. Ten první můžete vyzkoušet hned zítra.

Ten druhý bude vyžadovat svůj čas. Ale  čas do něj investovaný se Vám vrátí ve velkém.

OBI Tip na obchodnickou schůzku

Na co myslíš 3 vteřiny před?

Na co myslíte 3 vteřiny před tím, než zaklepete a chytnete kliku do ruky? Jaké myšlenky se Vám honí hlavou těsně před setkáním s člověkem, s kterým budete jednat?

Říkáte si: „Tam za těmi dveřmi je generální ředitel této velké firmy. To je ostřílený člověk. Navíc na mne nebude mít čas. Tohle bude těžké jednání. “
Nebo si říkáte: „Tam za těmi dveřmi je moudrý člověk, který se těší na naše setkání.“

Co myslíte, bude to mít nějaký vliv na následujících pár vteřin? Bude nějaký rozdíl v tom, jak do místnosti vstoupíte?

To si pište!

Budete mít jiné držení těla, budete mít jiný výraz v obličeji, budete mít jiný hlas. Vstoupíte se zcela jinou energií!

Váš klient z Vás bude mít zcela jiný první dojem!

Vstoupíte jako partner, nikoliv jako podřízený služebníček. Mistrovsky tak zahájíte šachovou partii jménem obchodní jednání.
Vyzkoušejte hned zítra v praxi a napište mi dolů pod článek, jak jste se cítili!

První 3 minuty…buďme jako herci z Národního divadla

Dobrá. Skvělým prvním dojmem jsme si nahráli do velkého vápna. Jak ale vstřelit první gól nebo dva?

Odpověď najdeme kupodivu v divadle. Představte si, že jdete večer na vsi do místní sokolovny na vystoupení místního ochotnického spolku. Hrají krále Leara. Představujte si herce. Jaké mají kostýmy, jak hrají … Máte tu představu?

A nyní se přesuňme do Národního divadla. To samé vystoupení. Ty samé repliky. Opět si představte herce, jejich kostýmy, jejich vystupování …

Cítíte ten rozdíl?

V čem je rozdíl mezi hercem ochotníkem a profesionálním hercem z Národního divadla?

Herec ochotník svou roli Krále Leara hraje. Profesionální herec nic nehraje. On je Král Lear.

Oba znají své texty. Avšak herec ochotník nemá tolik času a zkušeností. Divadlo je pro něj přeci jen zábava. A tak i když text umí, musí se přeci jen soustředit na slova, která říká. Na repliky, které následují jedna po druhé.

Herec v Národním divadle však nad textem nepřemýšlí. Má ho v sobě tak hluboce zakořeněný, že mu automaticky naskakuje. Místo toho, aby upíral svou pozornost na budoucnost, na to, co bude následovat, dokonale prožívá svou roli v přítomnosti.

Soustředí se na podání textu, nikoliv na text samotný.

A co z toho plyne pro nás obchodníky?
Buďme jako herci Národního divadla. Mějme scénář i slova prvních 3 minut v sobě tak hluboce zakořeněné, že nad nimi nemusíme přemýšlet.
Hrajme si už jen s formou, s jejich podáním.

Jednou můžeme zvolit formu dynamickou a energickou, jindy zas rozvážnou a ctihodnou. Podle toho, kdo sedí na druhé straně stolu.
Až si budete svůj scénář a svá slova prvních 3 minut připravovat, opakujte si je tak dlouho, až nad nimi nebudete muset vůbec přemýšlet. Teprve pak se dokážete plně soustředit na svůj výkon, teprve pak budete naprosto přirození, uvolnění a jistí si sami sebou.

A jeden tip navíc – Jak se odpískat hned na začátku

Víte, jaký obchodník podá nejhorší výkon? Ten, který nebude mít scénář vůbec žádný. Ten který nebude mít žádnou přípravu a který nebude znát svůj text, či se na ně bude muset intenzivně soustředit.

Stejně tak by propadl i herec, který by se nepřipravil, neznal scénář či neměl dokonale zvládnutý text.
Dalo by se mluvit o jakési improvizaci. Jenže kolik špičkových herců improvizátorů existuje?

A kolik myslíte, že obchodníků umí špičkově improvizovat?

Těším se na Vaše názory a zkušenosti!

Autor: Peter Urbanec a tým

Peter Urbanec fotografie

Komentáře

Přidat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Vaše osobní údaje budou použity pouze pro účely zpracování tohoto komentáře. Zásady zpracování osobních údajů

Tato stránka používá Akismet k omezení spamu. Podívejte se, jak vaše data z komentářů zpracováváme..