Obchodní jednání

Články pro štítek Obchodní jednání
Když má obchodník den blbec
27.10. 2016

Když má obchodník den blbec

Jedu po drncající dálnici. Za chvíli mám důležité obchodní jednání. Mám zpoždění. Někdy ani hodinová rezerva zkrátka nestačí. Do ruky beru džus, který jsem si koupil na benzínce. Takový ten v měkkém obalu, do kterého musíte píchnout ono zahnuté brčko, abyste se mohli vůbec napít. Zkuste si to představit…

Peter Urbanec
31.8. 2016

Jak jednat s autoritami bez strachu a nervozity?

Někdy se učíme složité a sofistikované postupy, jak vést obchodní jednání. Paradoxně jsou to ale často ty nejjednodušší tipy, které mi v praxi nejvíce pomáhají. Dnes mám pro Vás jeden takový.

Emoce
16.8. 2016

Emoční nádech slov? Silná zbraň špičkového obchodníka!

Slova často způsobují emoce. Některá silné, jiná slabé. Některá pozitivní, jiná negativní. Podívejme se na to, jak toho může využít obchodník v průběhu obchodního jednání.

10.2. 2016

Jak vyhrát boj s konkurencí?

Konkurence: „Může za to, že je trh přesycený. Může za to, že se prodává pod cenou. Likviduje trh. Může za to, že lidi mé služby či produkty nemají v oblibě. Zkrátka a jednoduše, může za vše! A ze všeho nejvíc může za to, že se mi nedaří!“ Opravdu je to tak? Co když lze konkurenci...

20.1. 2016

Jak zvládnout úvod obchodní schůzky?

Praktický tip pro brilantní zahájení obchodní schůzky! O našem úspěchu na obchodní schůzce rozhodují první minuty. Je to jako ve fotbale. Když střelíte dva góly v prvních deseti minutách, také se Vám bude hrát zbytek zápasu mnohem lépe, než kdybyste nedali gól žádný nebo naopak inkasovali. Jak to udělat? Jak střelit hned několik gólů v úvodu obchodního...