Jedu po drncající dálnici. Za chvíli mám důležité obchodní jednání. Mám zpoždění. Někdy ani hodinová rezerva zkrátka nestačí. Do ruky beru džus, který jsem si koupil na benzínce. Takový ten v měkkém obalu, do kterého musíte píchnout ono zahnuté brčko, abyste se mohli vůbec napít. Zkuste si to představit…
Někdy se učíme složité a sofistikované postupy, jak vést obchodní jednání. Paradoxně jsou to ale často ty nejjednodušší tipy, které mi v praxi nejvíce pomáhají. Dnes mám pro Vás jeden takový.
Slova často způsobují emoce. Některá silné, jiná slabé. Některá pozitivní, jiná negativní. Podívejme se na to, jak toho může využít obchodník v průběhu obchodního jednání.
Konkurence: „Může za to, že je trh přesycený. Může za to, že se prodává pod cenou. Likviduje trh. Může za to, že lidi mé služby či produkty nemají v oblibě. Zkrátka a jednoduše, může za vše! A ze všeho nejvíc může za to, že se mi nedaří!“ Opravdu je to tak? Co když lze konkurenci využít i ve svůj prospěch? Opravdu je trh přesycený...
Praktický tip pro brilantní zahájení obchodní schůzky! O našem úspěchu na obchodní schůzce rozhodují první minuty. Je to jako ve fotbale. Když střelíte dva góly v prvních deseti minutách, také se Vám bude hrát zbytek zápasu mnohem lépe, než kdybyste nedali gól žádný nebo naopak inkasovali. Jak to udělat? Jak střelit hned několik gólů v úvodu obchodního jednání?...