Hľadáte zamestnancov? Dávajte si pozor na slová!

Aké slová používate vo chvíli, keď rozširujete svoj tím? Spomeniete si ešte, ako vyzeral Váš inzerát? Obsahoval slovo hľadáme? Chyba!

shutterstock_217010275_mensi

Prečo nie je dobré hľadať zamestnancov

Slovo „hľadať“ stavia firmu do podriadenej úlohy. Keď niečo hľadáme, máme toho nedostatok. Niečo nám chýba. Čo si asi pomyslí prípadný uchádzač? Možno niečo takéto: „Hľadajú a nemajú. A ja spĺňam všetko, čo potrebujú. Ja som to, čo hľadajú. Ja mám pre nich veľkú hodnotu.“

Áno, ako je známe, keď je nie čoho nedostatok, má to oveľa vyššiu hodnotu,
ako keď je nieč
oho nadbytok.

Využívajme iné slová

A čo keby sme namiesto hľadania ponúkali príležitosť? Ako budete vtedy podvedome pôsobiť na uchádzača? Bude si hovoriť niečo ako: „Sú asi fakt dobrí. Niečo majú a teraz to ponúkajú. To budú mať asi veľa záujemcov, ktorí pôjdu
po takejto príležitosti!“

Firma je predstavená v atraktívnom kontexte. Nestavia sa do pozície, keď niečo nemá. Práve naopak. Má „nadbytok“ a teraz to ponúka.

Nevzbudí to náhodou u potenciálnych uchádzačov predsa len o čosi väčší záujem?
A nebude to hrať trocha úlohu aj vo chvíli, keď sa uchádzača opýtame na jeho predstavu o výške platu?

Praktická ukážka vydá za tisíce slov

Pozrite sa tu na popis príležitostí, ktoré ponúka naša firma. 

P.S.: Slovo ponúkať môže byť v inom kontexte vnímané naopak negatívne. Hlavne na obchodnej schôdzke pôsobí príliš egocentricky. Za ponukou je schované: My niečo máme a budeme Vám to vnucovať, predávať. V tomto prípade je vhodnejšie namiesto pošleme Vám ponuku povedať napr. pošleme Vám riešenie. Za slovom riešenie je totiž ukrytý klient a východisko z jeho situácie.

 

A ako Vy získavate nových členov do tímu?

Autor: Peter Urbanec

Komentáře
  1. lubor kobich napsal:

    Veľmi inšpiratívne a neskutočne pravdivé 🙂 Overené aj mojou 25 ročnou praxou manažéra . Ďakujem

Přidat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Vaše osobní údaje budou použity pouze pro účely zpracování tohoto komentáře.

Tato stránka používá Akismet k omezení spamu. Podívejte se, jak vaše data z komentářů zpracováváme..