Aké slová používate vo chvíli, keď rozširujete svoj tím? Spomeniete si ešte, ako vyzeral Váš inzerát? Obsahoval slovo hľadáme? Chyba!
Slovo „hľadať“ stavia firmu do podriadenej úlohy. Keď niečo hľadáme, máme toho nedostatok. Niečo nám chýba. Čo si asi pomyslí prípadný uchádzač? Možno niečo takéto: „Hľadajú a nemajú. A ja spĺňam všetko, čo potrebujú. Ja som to, čo hľadajú. Ja mám pre nich veľkú hodnotu.“
Áno, ako je známe, keď je nie čoho nedostatok, má to oveľa vyššiu hodnotu,
ako keď je niečoho nadbytok.
A čo keby sme namiesto hľadania ponúkali príležitosť? Ako budete vtedy podvedome pôsobiť na uchádzača? Bude si hovoriť niečo ako: „Sú asi fakt dobrí. Niečo majú a teraz to ponúkajú. To budú mať asi veľa záujemcov, ktorí pôjdu
po takejto príležitosti!“
Firma je predstavená v atraktívnom kontexte. Nestavia sa do pozície, keď niečo nemá. Práve naopak. Má „nadbytok“ a teraz to ponúka.
Nevzbudí to náhodou u potenciálnych uchádzačov predsa len o čosi väčší záujem?
A nebude to hrať trocha úlohu aj vo chvíli, keď sa uchádzača opýtame na jeho predstavu o výške platu?
Pozrite sa tu na popis príležitostí, ktoré ponúka naša firma.
P.S.: Slovo ponúkať môže byť v inom kontexte vnímané naopak negatívne. Hlavne na obchodnej schôdzke pôsobí príliš egocentricky. Za ponukou je schované: My niečo máme a budeme Vám to vnucovať, predávať. V tomto prípade je vhodnejšie namiesto pošleme Vám ponuku povedať napr. pošleme Vám riešenie. Za slovom riešenie je totiž ukrytý klient a východisko z jeho situácie.
Autor: Peter Urbanec
Veľmi inšpiratívne a neskutočne pravdivé 🙂 Overené aj mojou 25 ročnou praxou manažéra . Ďakujem