Peter Urbanec blog
logo Impulzy

Kategorie: Obchodnické Impulzy

Méně je někdy více. Impulzy Petera Urbance

Méně je někdy více

Dnešní článek je o obecně rozšířeném nešvaru. Věřím, že spousta obchodníků a majitelů firem se jej dopouští z nevědomosti a v nouzi. Začíná to obvykle takto: Máme málo zákazníků. Kde vzít další?

Obchodníkem se člověk nerodí - Obchodnické impulzy Petera Urbance

Obchodníkem se člověk nerodí

Kde jinde by měli být špičkoví obchodníci než tam, kde se utrácí velké peníze. S takovou myšlenkou vstupuji do autosalónu Toyota. Potřebuji nový vůz.

Nemám čas

Určitě to znáte. Voláte zákazníkovi a odpověď je: „Nemám čas.“ Co se za těmito slovy skrývá a jak se k tomu postavit se dozvíte v tomto krátkém videu.

Peter Urbanec

Umění vstát od stolu

Mezi obchodní dovednosti zkušených obchodníků patří i umění vstát od stolu. Kdy a proč? Tak právě o tom je tohle video 🙂

Když má obchodník den blbec

Když má obchodník den blbec

Jedu po drncající dálnici. Za chvíli mám důležité obchodní jednání. Mám zpoždění. Někdy ani hodinová rezerva zkrátka nestačí. Do ruky beru džus, který jsem si koupil na benzínce. Takový ten v měkkém obalu, do kterého musíte píchnout ono zahnuté brčko, abyste se mohli vůbec napít. Zkuste si to představit…

Peter Urbanec

Jak jednat s autoritami bez strachu a nervozity?

Někdy se učíme složité a sofistikované postupy, jak vést obchodní jednání. Paradoxně jsou to ale často ty nejjednodušší tipy, které mi v praxi nejvíce pomáhají. Dnes mám pro Vás jeden takový.

Emoce

Emoční nádech slov? Silná zbraň špičkového obchodníka!

Slova často způsobují emoce. Některá silné, jiná slabé. Některá pozitivní, jiná negativní. Podívejme se na to, jak toho může využít obchodník v průběhu obchodního jednání.

sleva zleva

Sleva zleva i zprava

S L E V A!  Kam se podíváte, všude nabízejí slevu. Když mluvím s obchodníky, tak často slýchám: „Dal jsem klientovi slevu. A on si to nakonec koupil jinde. Tam, kde mu dali slevu ještě větší. Jakou slevu mám dát příště? Takhle brzy zkrachuju!“ A co vy? Také běžíte tento nekonečný slevový závod? A lze jej vůbec vyhrát?...

Jak vyhrát boj s konkurencí?

Konkurence: „Může za to, že je trh přesycený. Může za to, že se prodává pod cenou. Likviduje trh. Může za to, že lidi mé služby či produkty nemají v oblibě. Zkrátka a jednoduše, může za vše! A ze všeho nejvíc může za to, že se mi nedaří!“ Opravdu je to tak? Co když lze konkurenci...

Za jakou cenu se Vám bude nejlépe prodávat?

Co myslíte, jak je třeba nastavit ceny, aby se Vám Vaše produkty či služby skvěle prodávaly? Jak nastavit cenu, aby to zákazníkovi nepřišlo příliš drahé? Obchodníci a podnikatelé mívají strach mluvit o ceně A to je velká chyba. Když dojde řeč na cenu, je třeba si být absolutně jistý. Jakékoliv zaváhání (verbální i mimoverbální) při...

  • EBOOK PRO OBCHODÍKY

    Obchod je radost. Obchod je hra.
    Když víš, jak na to.

    ebook kladivo na námitky

  • E-BOOK A AUDIOKNIHA
    PRO VÁŠ OSOBNÍ RŮST

    Nepřejme si, aby to bylo lehčí. Pracujme na tom, abychom my byli silnější.

    ebook motivační impulzy

  • E-BOOK A AUDIOKNIHA
    PRO LÍDRY A MANAŽERY

    Být lepším manažerem se vyplatí.

    ebook manažerské impulzy

  • Rubriky